商品是超市的靈魂，是利潤創(chuàng)造的主要來源，如果經(jīng)營超市想掙錢，就要想方法提升商品的銷量。但是有些經(jīng)營者往往用上了各種銷售手段，銷量還是毫無起色。這究竟是怎么回事?
其實想讓超市里的東西更好賣，除了要學(xué)會一些營銷技巧之外，在最初的進(jìn)貨方面，也是有一番學(xué)問的。超市貨架公司【時尚貨架】在這里要提醒大家，關(guān)于超市商品的采購，這4件事不可不知：
1、種類選擇要仔細(xì)
超市商品的種類應(yīng)該盡量齊全，品項力求寬廣，以滿足更多顧客的需求。一般建議選擇80%以上的顧客都會需要的商品，如生活用品、食品和生鮮等。避免進(jìn)一些冷門的商品，而且要以回轉(zhuǎn)快且銷售量大的商品為主力。
2、商品結(jié)構(gòu)要合理
不管什么品類的商品，都有一個組織結(jié)構(gòu)，如暢銷品(主力商品)、輔助性商品(知名度低但有價格優(yōu)勢)和誘導(dǎo)性商品(強(qiáng)調(diào)款式及品位)，在采購時，我們就要考慮到各類結(jié)構(gòu)的配比，才能盡量保證商品的銷量。
那么商品結(jié)構(gòu)的正確比例是多少?一般來說應(yīng)該是暢銷品占30%，就是輔助性商品占60%，誘導(dǎo)性商品占10%。
3、好質(zhì)量保證好銷量
想保證超市東西賣得多且快，就不要只做一次性生意，而是要想辦法將顧客發(fā)展成回頭客。這不僅僅是靠商品的品類多和價格低就能做到的，更重要的是嚴(yán)格保證商品的質(zhì)量，杜絕采購任何低價值三無商品。不僅要讓顧客覺得物有所值，還要讓顧客買得放心用得安心。
4、檔次定位別忽視
超市商品那么多，考慮到銷量的問題，對商品檔次的定位也不能忽視。超市商品的檔次主要依靠價格來區(qū)分，如果是主打平價的生活超市，在采購商品時盡量多選質(zhì)優(yōu)價廉的平價品，再適當(dāng)增加一些高檔進(jìn)口商品。精品類超市就可以多選擇一些包裝高檔且功效更強(qiáng)的進(jìn)口商品，更滿足顧客的消費需求。
做好超市商品采購的工作，就是為超市的成功經(jīng)營打基礎(chǔ)，不僅能幫助促進(jìn)銷量的提升，更能展現(xiàn)出超市本身的專業(yè)性，讓顧客產(chǎn)生信任的情緒，并增加顧客粘性。如此一來，再配合好的營銷手段，還怕沒錢可掙嗎?
以上就是超市貨架公司【時尚貨架】給大家介紹的超市商品采購的4個要點，希望能幫大家告別滯銷的煩惱。如果你還想掌握更多超市經(jīng)營技巧，想欣賞超市貨架陳計案例，或有貨架批發(fā)和超市收銀臺定做的需求，歡迎登錄時尚貨架官網(wǎng)www.tjjindun.com咨詢。
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