每逢節(jié)假日，超市借勢進行促銷活動來吸引顧客消費的案例已十分常見，雖然超市經(jīng)營者都意識到了超市需要做促銷，但是想要讓超市促銷做的好，想讓商品成交率有所提升，這里面的學(xué)問還有很多。
超市促銷中，能打動顧客完成消費活動的有三個決定因素：一是商品本身的吸引力，二是價格優(yōu)惠的吸引力，三是推銷員的能說會道。今天超市貨架廠家——時尚貨架就為大家總結(jié)幾個超市推銷員的推銷技巧，幫助你更好的進行超市促銷活動。
1.幫助顧客進行選擇
有些顧客在面臨促銷員的推銷時雖然有購買意向，但拿不定新商品的口味、規(guī)格、保質(zhì)期等等。這時就需要推銷員扎住顧客的猶豫心里，更深入的向他們介紹產(chǎn)品信息，幫助他們拿定主意。
2.讓顧客覺得“害怕買不到”
人們面對越稀缺、越不易得到的商品時，越會覺得商品價值高、越想購買。推銷員可以利用這種“害怕買不到”的心里，來攻破消費者防線，促成成交消費。例如對有意向的顧客說這次促銷活動只限3天，短期內(nèi)都不會這么優(yōu)惠了。
3.說服顧客先嘗試
超市有時為了推廣一個新產(chǎn)品而去做促銷，顧客沒有見過這個產(chǎn)品，或?qū)ζ放拼嬉桑@時候就要重點攻破顧客對產(chǎn)品信息了解不足的缺陷，先讓顧客試吃或試用，或者勸說其少買一些，說服顧客先嘗試就取得了一半的成功。
4.強化顧客購買意愿
當(dāng)顧客已經(jīng)將促銷的商品拿在手中，或主動向你詢問產(chǎn)品信息時，表明顧客以后了很高的興趣，這時需要促銷員更主動的趁機推動顧客決定，比如上前問顧客：你需要那種口味的，我?guī)湍胚M購物車?yán)铩?/p>
5.反問式接答
當(dāng)有顧客上千咨詢促銷商品，而這種商品正巧缺貨或貨品不全時，萬萬不可直接回答“沒有了”，而是要用反問的方式把話題接下去，讓顧客對同類商品產(chǎn)生興趣。例如原味的咖啡沒有了，銷售員應(yīng)回答：不過現(xiàn)在在促銷的還有進口咖啡，現(xiàn)在購買非常實惠，您要試試看嗎?
一場成功的促銷除了商品本身的吸引力和超市營造的購物氛圍外，最關(guān)鍵的因素還是促銷員的促銷方法了，熱情、合體、抓住顧客心理的促銷手法，是推進顧客產(chǎn)生沖動消費的中藥因素之一，所以培訓(xùn)超市促銷員的促銷技巧也是十分重要的。
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