明明藥店的位置不錯(cuò)，商品結(jié)構(gòu)合理，定價(jià)不算貴，藥店貨架陳列設(shè)計(jì)也做得不錯(cuò)，甚至進(jìn)店的人都不算少，但是真正買單的人卻并不多，總是來(lái)逛一圈就走了。不知道你有沒(méi)有遇到這樣的狀況呢?
如果藥店有人氣卻沒(méi)銷量，那十有八九是推銷模式出了問(wèn)題。作為便捷的購(gòu)藥場(chǎng)所，藥店不僅銷售基本藥品，還會(huì)銷售醫(yī)械、保健品和中藥等，不同的商品要有針對(duì)性地做推銷，而不是全部套用一種方式。具體應(yīng)該怎么做?跟著藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】一起往下看：
非處方藥銷售
非處方藥是最常規(guī)的藥品，一般選用開(kāi)放式的雙面藥店貨架陳列，方便顧客自由選購(gòu)。面對(duì)這類藥品時(shí)，不需要安排營(yíng)業(yè)員一直跟隨推銷，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒。可以采取在藥店貨架上放置促銷標(biāo)牌的方式，來(lái)引起顧客注意，讓顧客主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)物行為。
處方藥銷售
處方藥的銷售在藥店經(jīng)營(yíng)中占主要地位，但考慮到處方藥的特殊性，在銷售之前可以先找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，如慢性病人。然后通過(guò)日常的關(guān)懷和讓利，增強(qiáng)顧客粘性，創(chuàng)造長(zhǎng)期收益。另外最好是安排執(zhí)業(yè)藥師親自接待購(gòu)買處方藥的顧客，增強(qiáng)顧客購(gòu)買的信心。
保健品銷售
保健品是送禮佳品，可以多做禮盒裝堆頭，擺放在藥店出入口處，并且保健品貨架周邊可以多一些廣告宣傳牌，還可以安排營(yíng)養(yǎng)師提供營(yíng)養(yǎng)咨詢的服務(wù)，提升保健品銷量。但要注意，保健品不是藥品，在推銷時(shí)切忌不要有治療、治愈相關(guān)的詞匯，以免對(duì)顧客形成誤導(dǎo)。
中藥飲片銷售
中藥飲片在藥店中占比小，但也是不可忽視的收入來(lái)源。做這類商品的推銷時(shí)，首先要規(guī)范中藥飲片的來(lái)源，嚴(yán)保品質(zhì);其次可以考慮提供更多附加服務(wù)，比如切碎、研磨和代煎中藥等;最后可以不定期聘請(qǐng)老中醫(yī)坐堂義診，以此來(lái)吸引大家光顧。
醫(yī)療器械銷售
藥店售賣的醫(yī)械有小型和大型之分，小型醫(yī)械(體溫計(jì)、血壓計(jì)等)在銷售時(shí)，可以提供樣品給顧客試用，如果體驗(yàn)感不錯(cuò)，顧客自然樂(lè)意買單。大型醫(yī)械(輪椅、拐杖等)在推銷時(shí)應(yīng)著重介紹器械使用時(shí)的舒適度、壽命的長(zhǎng)久和用料的選擇等，這些都是顧客關(guān)注的點(diǎn)。
做推銷是門(mén)技術(shù)活，要想干好，就要多站在顧客的角度思考問(wèn)題，掌握顧客的心理。只有這樣，才能“擊潰”顧客的心理防線，順利完成銷售目標(biāo)。
以上就是藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家介紹的藥店推銷技巧，如果你還想了解更多藥店經(jīng)營(yíng)知識(shí)，想欣賞藥店貨架陳列設(shè)計(jì)案例，或有藥店貨架批發(fā)的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)www.tjjindun.com咨詢。
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