為盡量滿足更多患者的需求，藥店除了銷(xiāo)售基本的藥品之外，還會(huì)銷(xiāo)售一些醫(yī)療器械。但是醫(yī)療器械的銷(xiāo)量往往不是很好，這也讓經(jīng)營(yíng)者們犯了難。
舍棄醫(yī)療器械的銷(xiāo)售會(huì)讓藥店的便利店和商品的齊全性大打折扣，不舍棄卻容易導(dǎo)致滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。那么怎么做能幫助提升醫(yī)械的銷(xiāo)量呢?今天藥店貨架生產(chǎn)廠家【時(shí)尚貨架】就為大家?guī)?lái)4個(gè)好方法，幫你解決醫(yī)械銷(xiāo)售的煩惱。
1.利用免費(fèi)體驗(yàn)吸引顧客關(guān)注
對(duì)于不了解的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)之前難免會(huì)猶豫。所以為了讓顧客買(mǎi)得更爽快，可以設(shè)置體驗(yàn)區(qū)或臨時(shí)的體驗(yàn)活動(dòng)，拉近顧客與醫(yī)療器械商品之間的距離，減少顧客對(duì)醫(yī)療器械的疏離感，通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)來(lái)幫助提升成交率。這是最直接也最有效的一種推銷(xiāo)手段。
2.做好醫(yī)療器械品類(lèi)細(xì)分的工作
醫(yī)療保健器械的種類(lèi)很多，有時(shí)會(huì)讓顧客難以選擇，在陳列時(shí)可以按照不同功效、使用人群以及價(jià)格區(qū)間等進(jìn)行細(xì)分，這樣不但方便店員進(jìn)行推廣介紹，也方便顧客能一目了然地找到想要的醫(yī)療器械。
3.強(qiáng)化店員對(duì)顧客的引導(dǎo)意識(shí)
醫(yī)械類(lèi)商品的價(jià)格一般都較為昂貴，且大多數(shù)顧客對(duì)品牌和功能不甚了解，難以做到自行購(gòu)買(mǎi)，很多時(shí)候決定能否成交的關(guān)鍵都是通過(guò)店員的介紹。所以可以對(duì)店員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，加強(qiáng)店員對(duì)商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，培養(yǎng)主動(dòng)推薦給相應(yīng)顧客的意識(shí)。
4.加強(qiáng)售后保障服務(wù)的完善
醫(yī)療器械不是快消品，消費(fèi)者不但關(guān)注它們的質(zhì)量更關(guān)注售后服務(wù)是否完善和及時(shí)。雖然許多藥店都銷(xiāo)售醫(yī)療器械，但是不少經(jīng)營(yíng)者都忽略了為顧客提供售后的保障服務(wù)。若能在介紹醫(yī)療器械的同時(shí)告知藥店完善的保障體系，相信顧客一定會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)的。
總而言之，銷(xiāo)量不好還是要多從自己身上找原因，并且多考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣，更好地掌握顧客的購(gòu)物心理，只有這樣，才能想辦法把顧客的錢(qián)都裝到自己的口袋里。好好把握醫(yī)療器械的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，為自己的藥店增加更多盈利點(diǎn)吧!
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