在物資缺乏的時代，經(jīng)濟學是做生意最重要的思維模式，但是在這個物資過剩的消費型社會，僅憑經(jīng)濟學的頭腦是不夠的，還需了解心理學。書本上我們有學過消費心理學，它是心理學的一個重要分支，是心理學在市場營銷領(lǐng)域的具體運用，它研究人們在消費活動中心理現(xiàn)象及其規(guī)律。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
那么便利店貨架陳列是怎么通過“心理學”產(chǎn)生銷售額和利潤的改變呢?【時尚貨架】小編給您打幾個比方：
比方一，同一品牌的巧克力，店鋪中陳列著38元與88元的價位，理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是，當你加入了108元的巧克力時，88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。這就是價格心理學，也就是店鋪在對產(chǎn)品進行價格設定的時候，能夠從消費者的心理出發(fā)，形成的這種“中間價格”頗受歡迎。
比方二，現(xiàn)在很多便利店及專賣店都會呈現(xiàn)搭銷的形式，顧名思義就是說買了一件商品，附帶銷售第二件物品，并且形式繁多，例如換購、打折、滿減、滿送等。但是同樣的商品，同樣的服務，卻能因為不同的效果。例如屈臣氏某洗護用品實施降價換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式，第二種滿減的形式卻更能抓住消費者的心理，吸引顧客。所以活動銷售形式的不同，銷量也自然不同。
比方三，在顧客挑選商品的時候，通常深受喜愛、供不應求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置，這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。所以便利店貨架在擺放上，也是一門學問，能夠有效的運動店鋪空間，貫徹貨架優(yōu)化戰(zhàn)略，因為一件商品，能夠在貨架上占據(jù)顯眼的位置，自然就能提高自身表現(xiàn)力，更有效的發(fā)揮其魅力。所以對于客戶來說，便利店貨架上的物品，貴不再多，而在于精。
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